姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团观点:“营销想成功必备三种力量"! 任何企业在营销想成功必需要具备三种力量!少一种也会失败,世界上所有人被三种力量所驱动,而且这三种东西可以被无限制制造。 第一种力量——金钱 人为财死鸟为食亡,钱财是每个人的追求,不论贫富。许多成功人都死在赚钱的路上。 第二种力量——荣誉 在拿破仑的一次战役中,他被10万敌人包围,自己只有3万部队,在军力上可以说拿破仑必输无疑。开战前夜,拿破仑集合3万将士,将方圆十公里的铁匠找来为他们制作勋章,每人军衔晋升两级,所有将士山呼万岁。拿破仑的副官跟他讲,你知道天亮一开战他们都要完蛋,干嘛不让他们好好睡一觉。破仑说,记住,我的将士会为荣誉而赢得胜利。第二天,果不其然,部队战斗力大增,居然把10万敌人打趴下了,拿破仑赢了。很多人为了荣誉,可以连命都不要。 第三种力量——地位 每个人都想高人一等,所以很多组织都有很多级别,比如美国政府的“公务员”分为15级,每级再细分为10档,合计有150级级差。这些级差让人像爬山一样,始终一级一级不停往上爬,到60岁终于爬到半山腰,然后心满意足的退休,心甘情愿的奉献自己的一生。任何一个企业营销都要善用这三种力量。最后看看今年世界怀上的营销,奔驰给球队金钱!总统给球队在国家荣誉和地位!所以德国营销成功了,捧了世界杯! 所以军队营销给企业营销思路如下: 第一,企业内部要形成有效分配机制,做得好就要给予物质奖励。 第二,要给下属荣誉,评选销售冠军、研发能手、创意大奖等。 第三,设立有效职位级差,数量要合适——太多职位太乱,太少没有升职空间。刘贤华笔!
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