姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团观点: ---【特种智慧---以小博大】
今生在中国我们注定要:以小搏大!
中国企业营销的实际运作就是以小搏大的过程!
中国市场的现状和走势,
注定我们绝大多数中国企业
展开一场场力量悬殊的竞争。
当大多数中国企业还没有明白基本的市场规律时,
那些在市场经济中熏陶了
上百年的跨国公司就蜂拥而至,
带着数字惊人的剩余资本,
将亏损数年作为实现自己远大抱负的基石。
饮料行业2大巨头M和KFC用了近8年左右的亏损,
赢得中国市场;
眼镜行业跨国巨头LSD计划亏损
10年来大幅提升在中国市场的市场占有率;
洗化行业如此,家居行业如此,零售行业如此……
可以说,
今天中国企业的处境比倒退
100年的可口可乐还要艰难,
因为今天的中国企业不仅仅处于
从生存到发展的阶段,
更艰难的是:
他们不是与实力相当的对手自由竞争,
而是不得不与那些早起步
100年的跨国公司同台竞争。
面对这种竞争的局面,
我们中国企业别无选择,
我们注定展开一场场力量悬殊的竞争,
并且,我们必须在这些并不对等的
竞争中创造成功。
我们的营销注定要以小搏大,
,我们的营销必须更锋利,更快速,更直接。
我们不能等资源完全具备了,才敢于运作,
否则我们就永远没有机会。
以小搏大的营销虽然难度较大,
但总能找到成功的方法。
因为即使是弱小的实体,
也不是一成不变的,
也可能在某种时空位置下处于强势,
或者我们可以有意创造这种态势。
很多解决方法在没有人指出它时似乎根本不可能,
然而解决方案出来之后,
你也许认为是自然而然的事情。
比如:
古代有孙膑的“田忌赛马、围魏救赵”,
再比如毛主席的“农村包围城市,
武装夺取政权的钥匙”。
田忌赛马的故事千古流传,
您看田忌的每一匹马都不如人,
可是孙膑并没有要求田忌投入更多更好的马匹。
他只是重新组合了现有的资源
就取得了比赛的胜利;
围魏救赵的故事也是这样,
齐国的士兵在数量和质量上都不如魏国,
同时魏军的庞涓也是一员名将,
但孙膑同样以很小的代价就击败了他。
事实上,无论您的团队多么糟糕,
创造业绩的方法是一定有的,而且是有效的。
这不是鸵鸟式的自欺欺人,
也不是阿Q式的盲目乐观。
而是客观存在的规律。
在中国做企业认清这个理念尤其重要,
因为我们经常是弱小的一方,
经常是资源不够的一方。
在策划“西西公主”的上市方案时,
就通过建立营销支点,
有效的改变和强大对手的对比,
使强手的强不再那么强,
自己的弱不再那么弱,
从而达成另一种可能。
在“不变形”的“支点”下,
这个内衣家族的小字辈,“西西公主”,
从此挥臂奋进在不变形内衣这个宽阔的市场中,
而不是徘徊在价格这个狭小的空间内。
在竞争白热化的内衣行业,
在短短的六个月内,
在几乎没有广告的条件下取得了上市的成功,
且快速从新生儿成长为功能内衣的第一品牌。
在和叶老联手策划五谷茶饭营销管理咨询时,
在全局面临资源弱势的情况下,
把这些资源集中到局部上,
在这个局部上企业将处于强大的位置上。
使竞争的弱势在不同的环境中转换为强势。
这就是今年五谷茶饭销售同比去年上升了127%,
而销售费用总额同比却大幅降低,
也就是说企业的利润的增长幅度更大。
而这些业绩的取得,
是在没有一分钱广告投入的基础上,
在餐饮行业白热化的竞争下取得的。
作为一个规模不大的企业,
一个处于夹缝中生存的企业,
找到了解决竞争的方法,
摆脱了恶性“价格”的行业竞争漩涡,
使得企业在如此短的时间内,
仅仅靠营销的整合管理就取得如此的业绩。
中国企业的营销成功来自于以小博大,
来自于简捷。
成功不是来自于那些繁琐的理论。
事实上,
那些复杂的东西根本就没来得及
在中国企业的实践中留下根来。
刘贤华方毓真观点:
【今生我们注定要以小博大去竞争】
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