姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:3908
- 博客访问:6114991
【特种智慧---强者差异】 军队营销-硒阿集团观点: ---《与强者差异、才能成为强者》
谁与强者差异,与强者并行,
你才能成为强者。”
是我们的朋友,谁是我们的对手,
这是营销的首要问题。
任何企业在一个阶段有且只有一个对手。
搞清楚对手,
一切营销计划都变得简单和有效。
如果你与所有品牌为敌,
最先折损的一定是自己。
三国演义都看过、
三国里谁最有智慧呢?
有的人会说:诸葛亮、司马懿、周瑜,
还有人说是庞统。
没错,他们都很有智慧,
【但是我认为看起来憨厚老实,
却非常有战略眼光的人,是鲁肃】。
赤壁大战后,
荆州大部分地方都被孙权占领,
因为荆州战略位置非常重要,
刘备要想发展,就必须拿下荆州。
所以,刘备派人见到孙权,想跟他借荆州。
孙权手下的人不干,要把刘备的人扣起来,
鲁肃听说之后,赶紧劝说孙权:
“主公,我们现在最大的敌人是曹操,
曹操强大,我们弱小,
我们只有联合刘备才能保住自己啊!
日后一旦曹操来打我们,
刘备不帮忙,
最后灭亡的一定是我们啊。“
于是,孙权同意了鲁肃的主张,
把荆州借给刘备。
后来,刘备老占着荆州不还,
孙权想去讨伐刘备,又被鲁肃阻止了。
直到鲁肃死后,
吕蒙当上大都督,这哥们不服气,
就去偷袭荆州,杀掉关羽,
吴蜀两国关系彻底破裂,
先后被曹操击破,都亡了国。
所以,鲁肃是位伟大的战略家,
能够分清谁是朋友谁是敌人!
同样,营销就是要分清谁是我们的朋友,
谁是我们的敌人。
【第一,定位差异化】
针对东阿阿胶的定位——滋䃼国宝、东阿阿胶!
我提出硒阿阿胶定位——三大平衡、健康国人!
同时硒阿集团也定位----硒+N新资源食品品牌!
【第二,机理差异化】
东阿阿胶是阿胶块为主,通过药店渠道,熬成成品给消费者服用;
硒阿阿胶是硒+阿胶糕为主!172小时薰蒸法浸泡浸透,消费者直接开袋即食。
因此,硒阿阿胶的机理就是——三大平衡,健康国人。
硒阿阿胶的平衡诉求就是:
——平衡体温,平衡解毒,平衡营养。
【第三,人群差异化】
因为东阿阿胶代表OTC非处方药,
硒阿阿胶代表新一代的硒+N辅料新资源食品品牌,
所以我们的目标人群一定是:
老人,中年人,女性,儿童,近视眼,人流,
心脏等等购买群体。
除了上面三个差异化外,
硒阿阿胶还进行了产品线硒+N种、
渠道、终端、传播等系统的营销整合,
最主要差异化是:
健是仙三馆模式(调养馆、乐仙馆、中医馆),
通过三馆模式来实现"1+X家庭消费模式!
这里不方便赘述。经过10年筹备,
7年验证,共17年的运作,
现在硒阿健是仙三馆模式已经成为
全国最大的三馆联动模式领导品牌,
线下发展了300家加盟店,
成为这个行业新生的领导品牌!
未来:
【阿胶块看东阿阿胶】
【硒+阿胶糕看硒阿阿胶】
刘贤华方毓真观点:
【营销的首要问题,
谁是我们的朋友,
谁是我们的敌人】
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。