姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《商场上·7大经典潜规则》
【导言:】
干事业就像恋爱,
在恋爱过程中你要学会变向思维,
才能把自己推销出去。
下面的经典故事,
讲解生意场上的七大潜规则。
【一:营销哲学】
两个男同学同时喜欢上一个女孩,
一个男孩一上去就表白,
结果把女孩吓跑了。
另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,
发现女孩正准备离开的时候,
上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?
钱包丢宿舍了,这是我的学生证,
把你给我手机号,回头还你钱。
女孩想了想说:行吧。正掏钱,
男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。
结果,两个人就这么好上了。
【营销启示】:
换个思维去做销售,你会得到不一样的结果,
没机会就要学会自己给自己创造机会,
没关系就要想办法去发生关系。
【二:销售心理】
朋友刚结婚不久,
开了家化妆品店,
生意好得不得了。
有天我去他店里玩,
见一40多岁的女顾客问小李:
“这款化妆品效果怎么样?”
小李:“哦,这款我不熟悉。
请等一下,让我妈帮你介绍。”
说着把他老婆拉了过来,
顾客直视其老婆足足十分钟,
什么也没问就掏出钱包:【买】。
夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,
坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。
导购一看,悄悄对丈夫说了句话,
他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?
导购员对丈夫说:
“这么贵的餐具,
你太太是不会舍得让你洗碗的。”
关键是角度·要善于揣摩客户心理。〗
【三:说服力表达】
营销较量的是表达!!!
女生公开投票选班花,
相貌平平的小梅发表演说:
如我当选,再过几年,
在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,
我上大学时候,比班花还漂亮!
结果,她全票当选!
说服别人支持你,
他们变得更优秀更有成就感。
【四:管理的弊端】
女孩买了条裤子,一试太长,
请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;
找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。
女孩就失望地入睡了。
奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,
就把裤子剪短了一点;
姐姐回来又把裤子剪短了一点;
妈妈回来也把裤子剪短了一点,
最后裤子没法穿了。
【管理启示】:
管理的弊端就在于·要么都不管·要么都来管!
【五:个人与团队】
老师问弟子:一滴水如何能不干枯?
弟子沉默不语。老师说道:
一滴水,风可以将它吹干、
土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,
要想要不干枯,只有让它融入大海。
一个人无力独撑天下,要想获得成功,
就得学会与人合作,独木难林,
这就是我们常说的:
再强大的个人都不如一个团结的组织。
强化执行力,提升业绩的关键。
【六:经典故事】
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!
鹿说:“你不能吃我!”
老虎愣了一下,问:“为什么?”
鹿:“因为我是国家二级保护动物!”
老虎大笑道:
“总不能为了二级保护动物,
而让一级保护动物饿死吧?!”
时刻保持危机感,不要让自己的那点优势害死。
【七:空白杯子】
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,
人们会说“这是牛奶”;
当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”;
只有当杯子空置时,人们才看到杯子,
说“这是一只杯子”。
却往往难以真正的拥有自己。
【刘贤华·方后观点】:
3.29
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