课程分类:市场营销
授课老师:盛斌子
适用对象:家居建材经销商、或操盘手,企业销售经理
课程报价:25000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
决胜2017-经销商理念更新、管理提升、模式创新
课程内容:
决胜2017-经销商理念更新、管理提升、模式创新
主讲人/盛斌子老师
第一篇:抓趋势
一、 家居建材市场宏观形式判断
1、 个性需求推动产品创新
2、 高附加值家居建材正在占领市场高地
3、 互联网+家居建材成新趋势
4、 绿色环保家居建材备受推崇
5、 家居建材功能化成主流
6、 家居建材智能化成亮点
7、 产业链合璧互补成趋势
8、 产业链横向整合成必然
二、 家居建材行业互联网化的三阶段
1、 传播互联网化
2、 销售互联网化
3、 供应链互联网化
三、 家居建材经销商发展的三大趋势
1、 精准营销
案例:厦门孙总的社区O2O家居建材模式
2、 品牌往上走&往下走
3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化
原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…
案例一:广东四会何姐的合伙人模式
案例二:广东佛山美的建材去分销化的启示
案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制
第二篇:新理念——只要思想不滑坡
一、 经销商做不大的原因
1. 心态原因
原因一:急于求成,惯性思维
原因二:小富即安
原因三:移情多恋
原因四:等靠要,把问题留给企业
原因五:沟通不畅
2. 战略原因
原因一:只低头拉车,不抬头看路
原因二:多元之惑
原因三:不愿投入,小打小闹
3. 执行原因
原因一:随意管理
原因二:不建团队
原因三:缺乏行动
二、 做大做强的七大转型
1. 从做生意向做事业转型
2. 个人化向公司化和组织化转变
3. 凭经验管理转向规范管理
4. 人情管理转向制度管理
5. 家族化向社会化转变
6. 单打独斗向团队运作转型
7. 决策随意性转向科学性转变
小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)
原创观点:
成功陷阱理论
李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?
三大案例:
某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;
XX家居建材经销商合伙3年6家店的启示;
XX建材代理-分销一体化5年8家店的启示
第三篇:全网营销篇
一、 技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
1. 案例:鱼是怎么死的?
2. 渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
3. LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
4. 实体店的分化模式SOLOMOPO
5. 三类实体店
A类O2O情景体验
B类社区或家装店
C类个人APP或者微商
二、 移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分
1. 天网=大众电商+垂直电商+自建电商
1) 以淘宝系为主的大众电商
2) 互联网家装
3) 自建O2O平台
4) 社区微家装
5) 各类经销商整装联盟
6) 企业大家居概念
7) 传统家装互联网化
8) 厂家、商家、智业、资本、互联网生态链
互动话题:我们如何构建自己的天网工程?
2. 地网:传统渠道分化组合+互联网化
1) 专业市场
2) 五金店
3) 建材超市
4) 家装公司
5) 水电工、安装工、铺贴工
欧派案例
6) 连锁平台
7) 社区店、房产公司
8) 厂家联盟
9) 经销商活动联盟
10) 设计师工作室
互动话题:我们如何构建自己的地网工程?请设计渠道蓝图?
3. 人网:每个人都是端口
1) 微商
2) 个人APP
3) 二维码
4) 圈子
第四篇:经营管理篇
一、代理商经营诊断-宏观分析
1. 营业收入
2. 进货成本
3. 固定成本
4. 原创独家秘藏:
6个关键数字,悟透经营本质
什么是网络地图,网络地图可以做什么
二、代理商经营诊断-微观分析
1. 营业收入
2. 进货成本
3. 固定成本
4. 变动成本
5. 净收益
6. 盈亏平衡
7. 库存周转率
8. 人均产出
9. ……
一、 产品线管理(原创独家秘籍)
1. 销售结构分析
2. 品类-产品矩阵
3. 价格策略
4. 套餐设计
5. 门店产品组合(销量/利润)策略
门店库存管理的“万能公式”(原创经典)
第五篇:商业模式创新篇
一、 众筹
二、 联盟
三、 事业部
四、 股份公司
五、 四专代理
六、 合伙人制度
七、 工贸公司制度
八、 连锁加盟模式
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