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课程收益：

采购谈判概述


采购谈判的准备



谈判对手分析



谈判目标及策略




采购谈判技巧



采购谈判总结

课程内容：

从采购至供应商关系管理
采购谈判的目标
谈判的主要步骤
采购与供应策略回顾
供应商成本分析基础
成本分析综合案例
供应市场分析基础
了解不同类型的谈判风格
谈判实力的比较
谈判者的个人能力
采购谈判的swot分析
设定谈判的目标
采购谈判作业要领
如何巧妙利用谈判的时机
面对供应商要涨价的情景
如何利用非价格因素进行谈判
采购谈判的几个阶段
谈判提问的技巧
常用的谈判技巧和实例
注意不同文化的差异
采购谈判过程的回顾
评价谈判的表现